他免费写了九个月才开始收费。收费之后他说：我被拴住了

他免费写了九个月，然后开始收费。

第一个月，两三百个人付了钱。

三年后有人统计他有三十七万订阅者。但这篇不讲那个。

这篇讲他自己说过的一句话：

你等于被拴住了，理论上要一直写下去。

他开始写之前，手上已经有的东西

Lenny Rachitsky，2019 年从 Airbnb 离职。

在那之前：他把自己的公司卖给了 Airbnb，然后在 Airbnb 做了七年增长方向的产品经理。

离职时他手上有三样东西。

一是钱。卖过公司，加七年大厂工资。

二是一万个 Twitter 粉丝。不是写了以后涨的，是写之前就有的。

三是关系。他在 Medium 上写的第一篇文章是「在 Airbnb 学到的东西」，拿到两万九千个赞，Airbnb 的 CEO 在公司里转发了它。

这三样，是这条路真正的入场券。

第一个一千订阅，不是发出来的

他没有靠自己发帖涨到一千。他做的是：去别人的地盘发。

一篇投给 Andrew Chen 的博客——那时候对方在 a16z。一篇投给 First Round Review。

两篇投稿之后，一千订阅。

他去的是已经有人的地方，不是从零建一个地方等人来。

收费之后，最好的东西没人看得见了

2020 年 4 月他开始收费，15 美元一个月。

然后他发现了一件事，而这件事很少有人讲：

我一按下那个开关……全都被挡在付费墙后面了。感觉真的很糟，像掉进了一个黑洞。

免费的时候，写得越好传得越远，传得越远来的人越多。收费之后，写得最好的那部分不再帮他涨粉了。

它变成了只给已经付钱的人看的东西。

增长和收入，在这一刻从同一件事变成了两件事。

我不同意「写就有人看」这个说法

这条路是真的，但它的入场券被系统性地略过了。

他不是先写才有的粉丝，他是先有粉丝才开始写的。七年大厂、卖过公司、一万粉丝、能给 a16z 的博客投稿——这些在讲述里通常被压缩成一句「他辞职开始写作」。

他自己还补了一条更硬的：

如果你有一份正职，这件事你干不了。

这和另外两个人的说法正好相反——[Designjoy 那个人](/zh-CN/cases/designjoy-subscription)上着班干了三年半，[卖模板的那个人](/zh-CN/cases/easlo-notion)是在服兵役的周末起步的。

不是他们谁说错了，是「写内容」和「做产品」本来就不是同一种活。产品可以攒着做，内容不行——它要求你每周都出现。

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同样是先免费一段时间再收费，[卖 Notion 模板那篇](/zh-CN/cases/easlo-notion)的免费期只有两个月，而且他在免费期里攒的是邮箱，不是名声。